A Sungrow, líder global em inversores fotovoltaicos e sistemas de armazenamento de energia, tem se destacado no Brasil impulsionando o seu crescimento no setor solar e outros segmentos de energia renovável. Com uma série de projetos e contratos em desenvolvimento, a empresa tem contribuído para a expansão da energia solar no país, que possui grande potencial devido à sua localização geográfica. Recentemente a Sungrow recebeu a classificação AA em sua última avaliação ESG, da MSCI (Morgan Stanley Capital International), fornecedora de índices de mercado global e agência de classificação ambiental, social e de governança (ESG), alcançando uma posição de liderança global.
O crescimento da empresa na América Latina é um sinal de que as inovações tecnológicas e os serviços oferecidos pela Sungrow na AL estão no caminho certo. Em Setembro/2024, durante a Intersolar South América, a Sungrow comemorou 20 GW em vendas na América Latina e o crescimento de mais de 32% em 2024 no Brasil. Com esses resultados, a empresa espera atingir a marca de 4,5GW de inversores entregues no mercado Brasileiro até o final do ano. Já em outubro a empresa lançou para o mercado brasileiro o inovador Inversor SG250HX-20, agora equipado com a tecnologia de autolimpeza dos dutos de ar, potencializando ainda mais a eficiência e a conveniência das operações. Com especificações técnicas avançadas e recursos inovadores, o SG250HX-20 visa atender a demandas específicas de projetos de grande escala, como usinas solares e empreendimentos de energia renovável.
No contexto atual, a atuação da Sungrow no Brasil não só contribui para o crescimento da empresa, mas também para a transição energética do país, ajudando a diversificar sua matriz energética e a reduzir a dependência de fontes fósseis. O futuro promete ainda mais desenvolvimento nesse setor, com novos projetos e inovações a serem implementados como os mais de 93 inversores fornecidos para o megaprojeto solar Vista Alegre, de 902 MWp, localizado em Janaúba/MG.
Em entrevista o Country Manager da Sungrow Brasil, Rafael Ribeiro, ressalta o crescimento da empresa no Brasil e na América Latina e as perspectivas e novidades para o mercado solar para os próximos anos:
Quais são os principais projetos ou contratos que a Sungrow está desenvolvendo atualmente no Brasil?
Rafael Ribeiro: Conseguimos crescer em todos os seguimentos em 2024. Na Distribuição crescemos mais de 120%, principalmente na venda de inversores monofásicos. Conseguimos nos aproximar ainda mais de nossos Distribuidores e com isso lançando novos produtos para o seguimento como micro inversores e aumentamos a linha de inversores 220V trifásicos. Para o mercado de Mini GD conseguimos crescer mais de 60% principalmente em conversões de novos clientes e com o lançamento do novo inversor de 250kW exclusivo para o mercado brasileiro. Já no seguimento de Geração Centralizada, apesar uma redução nos projetos negociados em 2024, conseguimos manter nossa liderança com grandes contratos assinados esse ano, juntamente com o backlog que conquistamos no Q3 e Q4 de 2023. Em 2024 devemos atingir a marca de 4,5GW de inversores entregues no mercado Brasileiro.
Qual é a meta de crescimento da empresa Sungrow para os próximos anos no Brasil?
Rafael Ribeiro: Temos crescido ano a ano desde a entrada da Sungrow no Brasil em 2017. Mesmo em 2023 quando tivemos um ano mais atípico em termos de venda, ainda assim crescemos. Em termos de estrutura, creio que estamos próximos ao pico de colaboradores, com uma empresa madura e focada em melhoria de processos e pós venda. Para o segmento de PV, acredito que estamos num mercado maduro e que continuará crescendo, porém, não na mesma velocidade do passado. Temos buscado nos reinventar sempre, e agora temos olhado com maior atenção o mercado de baterias. Acreditamos que com esse novo mercado vamos continuar crescendo no Brasil, assim como já somos lideres na Latam.
Quais são os principais obstáculos que a Sungrow enfrenta para expandir suas operações no país?
Rafael Ribeiro: No Brasil é sempre é um desafio crescer de maneira sustentável. A falta de politicas regulatórias claras e de longo prazo, mudanças tributárias, incentivos fiscais, etc, afetam as empresas estrangeiras que não estão acostumadas a essa realidade. Tudo isso alinhado as altas taxas de juros, preços extremamente baixos, e entrada de novos players com qualidade duvidosa, são os desafios da Sungrow para o futuro. Importante ressaltar que com mais de 7 anos no Brasil, conhecemos bem a realidade local, e que mesmo com essas dificuldades, a empresa está focada no país, sendo uma região importante e estratégica para a Sungrow se manter na liderança global. Hoje contamos com cerca de 120 colaborações, 3 warehouses, além de 5 filias no país. Além de mais de 13GW instalados no Brasil.
Diante do aumento da capacidade instalada de energia renovável no Brasil, especialmente em relação à solar, como essa situação de excesso de energia está impactando a atratividade de novos investimentos nesse setor e de que forma isso pode estar influenciando os resultados da Sungrow em termos de negócios?
Rafael Ribeiro: O mercado está muito mais maduro hoje em dia e mais competitivo do que a 4 anos atras por exemplo. Temos clientes muito mais conhecedores das tecnologias e soluções. Ao mesmo tempo, a demanda por preços baixos para viabilizar os projetos, temos perdido muito em termos de qualidade dos produtos vendidos, já que o foco é preço, preço e preço. Em um produto como o inversor, cuja a garantia varia de 5 anos, podendo chegar até 25 anos, é importante escolher uma empresa robusta e com estrutura local que irá lhe atender durante toda vida útil do produto. Nesse caminho a Sungrow conta com um diferencial no mercado, um Service Center em Osasco com mais de 2500m2, laboratório de reparo, estoque local e inversores e peças e mais de 40 colaborares diretos e 20 indiretos para atender todos os clientes pequenos, médios ou grandes com a mesma qualidade.
Quais são as tendências e previsões para o desenvolvimento do mercado de Sistema de Armazenamento de Energia em Baterias (BESS) no Brasil nos próximos anos?
Rafael Ribeiro: A expectativa para o mercado de BESS são enormes pois o Brasil por sua grandeza esta atrasado para esse novo mercado. Outros países menores da América Latina já estão bem a nossa frente com politicas regulatórias e tarifarias que ajudaram a criar o mercado. Finalmente está chegando a nossa vez, com sinalização do governo de um leilão com baterias e uma norma em vias de finalização. Estamos preparados para esse mercado, com um time técnico local e experiente, temos um portifólio robusto com soluções de acoplamento AC e DC para segmento Centralizado, além de soluções C&I e Residenciais. Neste mês de novembro estamos preparando um grande evento imperdível em São Paulo que promete ser o maior encontro de armazenamento de energia do Brasil, reunindo especialistas, profissionais do setor e entusiastas para explorar as inovações que estão redefinindo o mercado. Com mais de 900 sistemas instalados globalmente, a Sungrow se destaca por oferecer soluções integradas de armazenamento de energia que atendem a diversas aplicações, desde residenciais até grandes indústrias.
